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       在過(guò)節(jié)回老家，發(fā)現(xiàn)村莊電商的浸透速度之快現(xiàn)已超出了我的幻想。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整加之年紀(jì)的增大，十年前外出打工的年輕人回巢份額顯著增多，不少挑選就近擇業(yè)以便利照料家庭。這批人恰是村莊電商的帶動(dòng)者，較之城市激動(dòng)型花費(fèi)為代表的購(gòu)物習(xí)氣，村莊用戶則是理性花費(fèi)占有優(yōu)勢(shì)，報(bào)價(jià)靈敏型花費(fèi)人群。

　　因而，電商公司在村莊是不能簡(jiǎn)略仿制城市的商場(chǎng)推行方式的。在許多村莊電商推行方式中，京東的村莊推行員方式和阿里的村淘方式最為奪目。京東的村莊推行員方式是在村莊樹(shù)立京東效勞站，在站內(nèi)將有專人指導(dǎo)電商購(gòu)物的全過(guò)程；阿里的村淘方式是在村莊建立阿里村淘效勞中心，滿意村莊用戶的線上采購(gòu)需求，另外村淘站長(zhǎng)也負(fù)責(zé)村莊特產(chǎn)貨品的線上售賣。

　　這兩者根本是當(dāng)時(shí)電商下鄉(xiāng)具有代表性的做法，但終究誰(shuí)才是真實(shí)習(xí)氣國(guó)情的最優(yōu)做法呢，筆者主張?jiān)蹅儚囊韵聝牲c(diǎn)思考。

　　村莊電商化很容易被忽略的賣貨方式

　　電商作為一種交易行動(dòng)是有買賣雙方的，而在全部村莊電商化的進(jìn)程中假如只是將目光限制在發(fā)掘用戶的采購(gòu)力方面是十分狹窄的。

　　因?yàn)榇迩f用戶的報(bào)價(jià)靈敏以及理性激動(dòng)習(xí)氣，再加之物流本錢的相對(duì)昂揚(yáng)（筆者地點(diǎn)村莊除郵政EMS送貨上門，其他快遞都到城鎮(zhèn)一級(jí)，用戶需自?。沟脙H以賣貨為意圖的村莊電商發(fā)生以下副效果：毛利偏低乃至虧本，用戶的獲取本錢居高不下。

　　因而筆者特別主張電商途徑在想方法激起村莊用戶的采購(gòu)欲的同時(shí)也能夠?qū)⒋迩f的商品通過(guò)電商途徑走出去。不一樣地域的村莊的特產(chǎn)各有特色，且特產(chǎn)多為非標(biāo)品方式，不只可運(yùn)用戶在賣貨過(guò)程中逐步體會(huì)網(wǎng)購(gòu)的快捷，便于增強(qiáng)用戶粘性，而許多非標(biāo)品的特產(chǎn)涌入途徑也可豐厚途徑商品品類，愈加結(jié)實(shí)城市以及不一樣地域的村莊用戶的網(wǎng)購(gòu)體會(huì)。

　　因而，筆者對(duì)比傾向于在現(xiàn)階段村莊電商的推行應(yīng)該在激起村莊的賣貨熱情方面大做文章。對(duì)比之下，taobao的開(kāi)店門檻相對(duì)較低，而村淘又在此添了把柴。對(duì)比之下，京東因?yàn)槠渥陨韮A向于標(biāo)品的自營(yíng)方式，而第三方入駐方式規(guī)則相對(duì)呆板，有必要是公司尚可，缺少如村淘相對(duì)靈活的村級(jí)署理準(zhǔn)則，故在此略輸一籌。

　　政府的參與感

　　在村莊的電商化進(jìn)程中，咱們切不行忽略政府的效果，乃至能夠說(shuō)政府在此將起著無(wú)足輕重的效果。因素本來(lái)很簡(jiǎn)略，因?yàn)槌鞘械幕A(chǔ)設(shè)施以及用戶的行動(dòng)習(xí)氣相對(duì)成熟，城市電商的事務(wù)拓寬只需求思考用戶的感觸即可，在線上體會(huì)、報(bào)價(jià)以及商品質(zhì)量方面做好作業(yè)即可。而村莊則徹底不一樣，電商公司有必要將當(dāng)?shù)卣肫潆娚踢M(jìn)程中方可。

　　首要，村莊的物流配套等疑問(wèn)需求政府合作

　　誠(chéng)如上文筆者所言，物流是村莊電商開(kāi)展的最大瓶頸之一。因?yàn)榇迩f用戶寓居遍及較為松散，快遞員的派單與收單的本錢就高出許多，加之因?yàn)殡娚袒娜諠u深化需求更多倉(cāng)儲(chǔ)以及物流周轉(zhuǎn)中心與之合作。

　　這中心除了電商途徑高投入以外，更多還需求政府的活躍合作。在土地運(yùn)用、相關(guān)資本配套方面與電商公司互為合作。上一年阿里請(qǐng)百名縣長(zhǎng)前去杭州開(kāi)會(huì)，據(jù)悉其間很大程度也是期望政府能夠活躍參與電商的下鄉(xiāng)作業(yè)。

　　其次，村莊電商的需求政府的方針支持

　　電商在村莊尚歸于新鮮事物，特別在賣貨方面更是如此。不少在外務(wù)工年輕人返鄉(xiāng)以后嘗試網(wǎng)上開(kāi)店方式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，其間不乏成功著。但有taobao店家曾經(jīng)跟筆者吐露心中煩惱，其商品首要是從村莊農(nóng)戶收買而來(lái)，確保必定贏利條件下在網(wǎng)上售賣。對(duì)比同類實(shí)體店的銷量要高出許多，但卻享受不到國(guó)家對(duì)此的補(bǔ)助。筆者期望各級(jí)政府能夠在電商下鄉(xiāng)的過(guò)程中，充沛了解電商關(guān)于全部村莊經(jīng)濟(jì)的影響，給予其應(yīng)有的社會(huì)地位。

　　最后，政府需求電商下鄉(xiāng)

　　此前阿里請(qǐng)百名縣長(zhǎng)去杭州開(kāi)會(huì)本來(lái)現(xiàn)已證實(shí)村莊基層政府對(duì)電商的注重，特別近年跟著國(guó)家結(jié)構(gòu)調(diào)整以及村莊獨(dú)生子女開(kāi)端變成家庭首要?jiǎng)趧?dòng)力以后，外出務(wù)工人員的返鄉(xiāng)現(xiàn)已愈發(fā)顯著，無(wú)形中加大了村莊的工作壓力。而電商在此可大為減輕各級(jí)政府的保工作壓力，電商也因而變成各級(jí)政府的香餑餑，政府也必定會(huì)給電商一些資本合作。

　　此外咱們也不行忽略返鄉(xiāng)大眾對(duì)政府的倒逼效果，因?yàn)椴簧俅迩f比如基礎(chǔ)設(shè)施等方面相對(duì)落后，返鄉(xiāng)青年回鄉(xiāng)反而會(huì)有很大不習(xí)氣，而當(dāng)時(shí)電商途徑根本完成了娛樂(lè)、通訊、購(gòu)物、旅游等方面的線上落地，電商下鄉(xiāng)在某種程度上可減輕返鄉(xiāng)青年的不適感，有利于村莊的社會(huì)安穩(wěn)。其間阿里的全日子效勞項(xiàng)目相對(duì)健全，京東盡管對(duì)外多次表達(dá)有此希望但相對(duì)而言起步較晚商場(chǎng)較小。

　　因而，筆者在看待電商下鄉(xiāng)項(xiàng)目?jī)?yōu)秀時(shí)，會(huì)將政府在其間的效果特殊對(duì)待，假如政府活躍參與的項(xiàng)目其遠(yuǎn)景相對(duì)要好許多。在京東和阿里方式中，京東歸于單打獨(dú)斗方式，而阿里則在一開(kāi)端就把政府劃入陣營(yíng)之中，其村淘也多依靠當(dāng)?shù)卣绊懥Α?/p>

　　電商下鄉(xiāng)現(xiàn)已變成不行逆的趨勢(shì)，特別在一二線城市各大電商品牌的商場(chǎng)格式現(xiàn)已根本安穩(wěn)，假如不出太大意外根本不會(huì)有太大改變。因而，誰(shuí)能搶先占領(lǐng)村莊商場(chǎng)誰(shuí)就贏得了電商的將來(lái)，本年電商在村莊的競(jìng)賽也會(huì)異常陰險(xiǎn)。而電商下鄉(xiāng)的比拼也將由簡(jiǎn)略的購(gòu)物比拼晉級(jí)為全方位的資本及商品線的比拼。

　　那么如今咱們?cè)撎暨x哪一種方式才是對(duì)的呢？本來(lái)我個(gè)人認(rèn)為，前面提到年輕人回巢率變高了都對(duì)比懂如今的互聯(lián)網(wǎng)，所以建立自個(gè)的途徑才是最好的挑選。因?yàn)槿兔朗车氖巢纳藤Q(mào)能夠疾速建立農(nóng)商品電商途徑。最明白如今村莊電商需求的是些什么，還能夠打造微官網(wǎng)、微商城，供應(yīng)推廣效勞！而且是直供應(yīng)餐廳，不會(huì)存在什么農(nóng)商品留滯的景象，這么才能把村莊電商做好！